凡是装修过的业主，绝大部分认为家装是一个暴利的行业，高昂的客单价，使得大众普遍觉得家装是一个高利润的行业，但实际上，装企背地里反而过得相当辛酸，很多家装公司的老板现已举步维艰。美尼美公司旗下的罗亚整装告诉大家一个真相：家装行业的“暴利”，或许只是大众认知中一个美好的幻觉。

早在几年前，依靠价格不透明、信息不对称的因素，部分装企的利润能达到50%左右，某种程度上确实可称为“暴利”。

但到了2015年左右，互联网平台大规模进场，材料、人工日渐透明化，竞争加剧，家装行业转变为红海，装企利润便直线下降。

而且，现在的业主想要装修，往往可以找到几十家装企进行比价。这种低价抢客导致的残酷竞争，极大压缩了装企的利润，对缺乏关系和资源的中小型装企来说尤为致命。

其实，一个正常装修的单子拿下来，收入不算低，这也是很多人认为装企“暴利”的原因。比如说，一些业主会觉得，两个月装修花费10万元，装企起码能挣6万。假如真如业主所想那样，就不会有这么多跑路、倒闭的装企了。

根据《2023年中国建筑装饰市场分析报告--行业格局现状与盈利前景研究》，2013-2023年，中国建筑装饰行业每年的平均毛利率约为11%-13%，平均净利率约为3%-4%，就整个行业而言，利润相当微薄，远远称不上“暴利”。

至于表面上看似不菲的装修费用，已经被众多装修环节中占大头的的销售成本和材料成本摊掉，真正留下来的利润并不多。

销售成本和材料成本摊销

首先，一个订单完成后，所得收入要分给销售人员作为提点，设计师、经理、监理……每一个环节平均要拿走3到10个点。

其次，设计师的截流效应最为显著。设计师的提点，一般来说是各个岗位中最高的。拿下一个订单，设计师的提成平均在5%-8%。对于中小型装企来说，这一环节几乎已将利润截去了大半。而且一个优秀设计师的培养成本极高，从入行开始，往往要先做1-2年的助理，然后在逐步学习与工作中走上设计师岗位，装企沉淀在其中的培训成本是相当高昂的--耗费人力、物力、财力好不容易培养起来的设计师，很可能轻易就被大平台挖走，这笔无形的损失难以估量。

再次，便是材料成本问题。家装行业的供应链很长，沉淀成本也相应增加。特别是对议价能力弱的中小型装企来说，所购材料从厂家出货往往要经过省级总代、分销商等中间环节层层加价，再加上为了丰富装修材料选择而产生的备货及仓储成本，巨大成本压力令人喘不过气来。

人工是死的，材料是活的。全国工商联家具装饰业商会家装专委会与新浪家居联合发布的《中国家装发展调查报告》显示，很多装企将利润的主要来源锁定在材料，尤其是主材上。但现阶段，互联网的普及，使得信息越来越透明，网上的各种攻略也越来越多，装企在材料上的利润空间正在被逐渐压缩。

要打破这个局面，装企必须采用创新的商业模式。只有通过新的商业模式，打造属于装企自己的核心竞争力，依靠正常的服务和产品来实现盈利，才能在大洗牌中走得更远。

所以说，最佳选择，便是加盟平台借力上位，依附大公司大品牌资源实现合作共赢。罗亚整装，属于美尼美公司旗下的整装品牌，传承美尼美定制家居20年积淀的雄厚基因，为中大型装企提供定制家居产品与技术服务，致力于为整装产业提供“整体解决方案”，模块化空间复制，一体化整装导入，提升设计质量及获客效率，有力解决装企的当下痛点。

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